Naviguer contre vents et marées: comment Foliot tient le cap en 2026
Par Jast Aubin
Résister à la tempête des tarifs
Les dernières semaines ont été difficiles pour le secteur de la fabrication de mobilier en Amérique du Nord. Les annonces de fermetures d’usines et d’arrêts de production nous rappellent à tous à quel point la pression est bien réelle en ce moment. Ce ne sont pas des statistiques abstraites. Elles représentent des gens, des familles et des communautés. Chez Foliot, nous ressentons le poids de cette réalité.
Les données du début 2026 montrent des expéditions en baisse de 7 % par rapport à l’année précédente, des nouvelles commandes stagnantes et des fabricants qui adoptent une posture prudente à l’approche du deuxième trimestre. La hausse des coûts d’intrants, l’incertitude tarifaire et les pénuries de main-d’oeuvre compriment les marges et mettent à l’épreuve des chaînes d’approvisionnement déjà sous tension. Pour les équipes d’approvisionnement et les opérateurs de logement, la question ne porte plus seulement sur le prix. Elle porte sur la fiabilité.
La réponse de Meubles Foliot est simple et sans équivoque. Oui.
Ce qui se passe dans le secteur
L’incertitude tarifaire transfrontalière perturbe les chaînes d’approvisionnement qui dépendent de composants importés ou d’une production outre-mer. Certains fabricants n’ont pas été en mesure d’absorber ces pressions. D’autres ont réduit leur capacité, allongé leurs délais de livraison ou répercuté les hausses de coûts sur leurs clients sans préavis. Pour les acheteurs, le risque ne se limite pas à des prix plus élevés. C’est l’incertitude de savoir si une commande arrivera à temps, si un prix confirmé sera respecté, et si le fournisseur sera encore en mesure d’opérer à la même capacité l’année prochaine.
Pourquoi l’intégration verticale est si importante en ce moment
Foliot fabrique à l’interne dans ses installations au Québec et au Nevada. La conception, le laminage, la production de meubles et de sièges, le contrôle de la qualité et la logistique sont tous gérés sous le toit de Foliot, par l’équipe de Foliot. Grâce à cette intégration verticale, l’entreprise est à l’abri de la volatilité tarifaire et de l’imprévisibilité des coûts. Ce qui est soumis est ce qui est livré. Il ne s’agit pas d’une adaptation récente. C’est ainsi que Foliot fonctionne depuis longtemps.
Récemment, le PDG de Foliot, Philip Giffard, et le vice-président aux opérations, Simon Perreault, ont participé à l’émission À vos affaires sur LCN pour parler de l’approche de l’entreprise face au marché actuel, de son modèle de fabrication et des raisons pour lesquelles Foliot demeure solide pendant que d’autres font face à des difficultés. L’entrevue est disponible sur TVA+ : Voir l’entrevue.
Trente-cinq ans de stabilité
Fondée à Saint-Jérôme en 1991, Foliot a traversé des récessions, des chocs d’approvisionnement, une pandémie mondiale et maintenant une période de pression soutenue dans l’ensemble du secteur, tout en continuant de croître à travers chacun de ces défis. Aujourd’hui, l’entreprise emploie plus de 500 personnes dans trois installations et a livré du mobilier pour plus de 1,25 million de chambres en Amérique du Nord et en Europe. Plus de 75 % de ses affaires proviennent de clients fidèles, ce qui témoigne non seulement de la qualité des produits, mais aussi de la fiabilité d’une entreprise qui se présente et assume ce qu’elle fabrique.
Ce que cela signifie
Pour les clients, Foliot offre quelque chose de plus en plus rare : la prévisibilité. Les délais de livraison sont fiables. Les prix sont transparents. Le service après-vente se poursuit longtemps après la livraison, appuyé par des dossiers de construction permanents pour chaque article jamais fabriqué.
Pour l’équipe Foliot de Saint-Jérôme, Mirabel et Las Vegas : l’entreprise ne se contracte pas, ne réduit pas sa capacité et ne met pas ses investissements en pause. Elle croît. La stabilité que Foliot apporte à ses clients commence par la stabilité qu’elle maintient pour ses gens.
Les fabricants les mieux positionnés pour traverser 2026 sont ceux qui ont des chaînes d’approvisionnement courtes, de solides relations avec leurs clients et des produits conçus pour conserver leur valeur dans le temps. Meubles Foliot est l’un d’eux.